金诚国际保险经纪有限公司董事长 王进
　从一个学者转行做生意，感觉一个很重要的差别是，做学者的时候，对怎么样把一个简单的事儿讲得很复杂；做企业之后觉得要把复杂的事情简单化，便于操作。刚开始身份的转换对我来说比较困难，好在我和我的公司在学习过程坚持了5年之久。
　　我觉得保险经纪行业发展十年，坚持下来的都是真英雄，这个行业吸引了越来越多的人坚持，坚持下来的人也将越来越多。
　　我们经纪行业有一个重要的品质，大家都在努力学习。一方面技术方面要学习，另一方面要学习怎么样服务。国外保险经纪几百年的历史，而我们发展十年，才是刚开始，对我们来讲最重要的是学习、模仿和提高。
　　我们还是匍匐前行，没有到大踏步往前走的阶段。按道理，每年可以100%、200%的速度往上增长，但我们没有，还是以百分之十几、百分之二十几的速度往上增长。我们成长很稳定，但对保险贡献率不高。整个经纪公司对保险贡献率才2%左右，一直没有到3%。原因很多，我简单概括一下：一是我们在承保、核赔、服务受限制，包括新的经纪公司规定出来，对保险经纪人们在承保、核赔、服务有很多的限制，我们希望与保险公司积极沟通，分担部分职能，在承保、核赔、服务方面发挥经纪公司更多的作用。二是对研发和创新的限制比较多。保监会对中介行业发展非常支持，我希望给经纪公司更大的权限。三是大多数保险经纪公司目前还没有突破生存的困难，近年来经营成本的持续上升，这对行业的发展带来了很大的压力。四是是佣金受制于行业限制。地方保险行业协会支持下的保险公司都搞了各种自律公约，有把经纪公司和代理公司完全划为等号，中介费用不超过8%或10%。
　　我认为目前中国保险经纪行业的发展形势不是一片大好，而是一片小好。小好的原因是行业的价值得到了社会的认可，保险经纪越来越多地参与国有企业项目、政府项目以及民营企业，甚至很多个人也喜欢。但是市场环境不是很好，高成本，价格体系扭曲，条款报行一致、自主空间不大；竞争加剧，外资公司发展势头较猛，股东公司试图垄断；行业集中趋势明显，关系营销仍是主流。
　　未来我们希望有更大的拓展空间，保险经纪要做做产品研发、营销模式探索，佣金必须要市场化，我们服务的内涵要扩大，价格体系要调整。但首先我们要认识到，行业的整体发展是每个经纪公司发展的前提，我们自己要变化，保险经纪公司需要建立行业的自律公约，阻止恶性竞争，要加强合作，公司要做加法，把整个行业做大。